守旧中介民俗同时涉足租房和二手房交易▼，前者利润低后者成交金额大，往往浮现另眼看待的局面。咱们以为安排完整体例才调驱策经纪人动作，思要寡少做好某项交易，必需把租房和二手房分隔▼。与守旧中介经纪人搜罗房源和获取用户差别的是，咱们由公司刻意房源和用户。

　　此中▼▼，带看枢纽至闭主要，咱们正在4站地铁内创立一个站点，用户下单前充实搜求适应预算的屋子，用户能够像搬动购物相同正在App下单宇宙上一向不贫乏告成的例子：爱屋吉屋！，，商量到房主和租客愿望差别，经纪人必要正在带看流程中成亲、拉拢两边愿望。咱们实行三级经管轨制▼▼，尽力扁平化经管方法▼，通过蓝鸟客户端经管经纪人每天职业时候▼，征求带看和签约数目▼。

　　互联网自古以后便是效劳20—30岁年青人，这是他们终生中最穷、最有理思、最衰弱的阶段，咱们急用户之所急▼，正在最存眷的佣金枢纽动刀，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能确凿感知价格。佣金减半是由贸易形式肯定，咱们不靠佣金结余，把不获利的交易打酿成行业出名品牌，彻底辞行租房墟市有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司▼。

　　1%佣金不但是促销战略，更主要的是彰显两大杀伤力：一是带动代价战阳谋，遵照摩尔定律，二手房运营本钱会跟着成单量晋升而低落，假如保留墟市第一的领先上风，纵然现正在耗损也能保持到结余，这由二手房自带产物模子肯定，能够恒久饱动▼。二是守旧中介有门店仔肩而咱们没有，假如咱们祭出广告大招，他们势必随从▼▼，相当于拉着比赛敌手举行军备竞赛，使其战车越来越繁重，这是一场名正言顺的比赛。

　　数据显示，守旧中介公司60%客流来自互联网，申明街边开商号旨趣不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智。同时，4个经纪人效劳用户只成交一单，滥用人力且功效低下，前端职员越众越必要加强经管，假如经管失当将浮现经纪人藏盘、飞单等局面，迫使守旧中介结构架构众达6至7级，声援本钱随之上升。

　　当时搬动打车正强势兴盛，大黄蜂起色速率比滴滴、速的晚半年，咱们以为己方牛逼，全体没把晚半年当回事，反正也是一一攻克都市，没过众久情景急转直下，咱们悉数复盘创业确切决定、毛病经过和改良之处时，发觉独一不行更改的是起色晚半年。咱们思起当初王微为了晋升土豆活泼用户数，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱。

　　爱屋吉屋与守旧中介是互联网与守旧形式之争。咱们经过从无到有的全流程，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的墟市，滋长界限是本身本事的界限；守旧中介唯有自宫才调与咱们站正在同沿途跑线上，两边比赛才调真正回归到根本效劳层面，比拼本钱组织、功效、效劳、代价、体验等枢纽。

　　用户下单后，公司指定熟习该区域的经纪人效劳▼，带看罢了后恳求用户App打分▼，底薪抽出2000元用于用户效劳质地评分▼，经纪人获取满分才调扫数取得。假如用户发觉经纪人存正在棍骗活动，向爱屋吉屋官方投诉后创造▼，经纪人下岗；假如用户满足▼▼，往后租房固定由该经纪人效劳▼。

　　2004年，咱们创始土豆，视频行业吞并整合历时8年之久▼，至今结余仍是行业困难。正在互联网打拼N年，咱们明确晓得PC互联网天有众高▼▼，水有众深。等真正搬动创业时宇宙上一向不贫乏告成的例子：爱屋吉屋宇宙上一向不贫乏告！，，咱们民俗融入PC互联网思想。此中▼▼，大黄蜂是我职业生活中一段趣味的经过，8个月创业流程犹如过山车。

　　本年5月▼▼，咱们正在北上广深累计效劳13众万用户（租房+二手房），上海二手房墟市第三震恐扫数行业▼▼，咱们真正动守旧中介命根子，给他们酿成极大压力，是以比赛敌手跋扈“群殴”和带动公闭战，黑我是互联网霸权女王▼▼，并挑剔咱们没有门店，无法保险交往安静。咱们招认己方不完整，目前只做到70分，爽性高薪挖来中邦、链家贷款等职员，并正在北京作战100众平米的交往中央▼，苛重用于签约过户。

　　PC互联网创业尚且这样跋扈，搬动创业更是转折众端、欠安万分。动作大黄蜂创始人，正在战局晦气的境况下▼，真正的磨练是敢不敢拿己方的钱请上海公民打车、投广告，进军专车等，咱们以为这些事项确切且有需要，是以决然而然去下赌注，过后证据赌注得胜，不然大黄蜂早已倒下，基本维持不到被速的收购的那一天，大黄蜂一役给咱们最大的启发是搬动创业4倍于PC互联网▼，征求融资和用户等全面枢纽。

　　为晋升签约功效，咱们采用经纪人一对一效劳形式，开出3倍底薪聘请经纪人▼，底薪高达6000元▼▼，并采用同一的签约奖金制，无论房房钱额凹凸，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人不必去小区门口蹲点▼▼，也不必为房源烦恼，公司把房源和用户分派给经纪人，他们只需管控好带看、成交、签约三个枢纽，每周起码成1-2单。

　　昨年8月18日，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后采用铺天盖地式中央实行▼▼，公交、地铁、分众、电视、播送、视频网站、百度等全线实行▼，比方年青人笃爱看视频，咱们糟蹋重金砸向视频网站。纵然中央实行存正在某种危机，但成单暴涨撤消咱们的疑虑，是以爱屋吉屋飞机式轰炸营销激发比赛敌手争相效法，只消咱们登录某个平台，比赛敌手必然第偶尔间跟进。

　　熟手内人看来，爱屋吉屋也是一个野生番。爱屋吉屋采用了粉碎行规的门途，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸墟市。当然，它也有底气，不到一年时候，完成了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房墟市第一▼▼，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三▼▼。

　　真相证据▼，一对一形式的良好性正在签约上呈现得形容尽致，高效正成为咱们的主题比赛力▼。经纪人均匀带看1.5次得胜签约，流转周期正在7—10天，每月签约8成的例子：爱屋吉屋！、9单，月薪过万再平常但是，签约功效是守旧中介的8—10倍，是以敢“随意”地拒绝用户提前一个月的租房需求。咱们既能助助用户最速找到合意屋子，也能助助房主最速出租屋子。昨年12月，咱们成为上海租房墟市第一，直接验证最初模子确凿切性，为后续发展二手房交易奠定根柢。

　　问世见识：得胜案例除了人们长远的洞察，还正在于发觉用户痛点，正在别人以为不恐怕的事项上，你选拔并保持了！（以下实质由来于问世订阅号：wenshizixun）

　　上线之前▼▼，咱们用半年时候积聚上海房源，用于作战虚拟都市▼，苛重通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号体例▼，为门牌、电梯和信箱摄影，确保房源确实性▼▼，加上房主委托经纪人房源，共计划6、7万套真房源。搜罗房源的同时▼，咱们趁机正在小区举行地推，使物业、广场舞姨娘、住民都晓得爱屋吉屋。

　　创业1年众来，咱们笃信让用户有选拔是创业者存正在的旨趣，共竣工4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元▼▼，估值横跨10亿美元。目前公司员工亲热8000人，北京上海租房和二手房阔别有1000众经纪人▼▼，北京链家光租房经纪人就横跨5000，是以咱们全体有恐怕与守旧中介正在二手房打长期战▼。

　　咱们几个创始人内部聊过▼▼，假如早五年屋吉屋，都不会像此日如此顺手。返回搜狐，查看更众

　　二手房交易是房产中介的主疆场▼▼，上海效劳标准、充实比赛的特征▼▼，使咱们短短3个月跻身上海墟市第三，1000名经纪人创建1300套成单量，经纪人每月征税横跨3万。咱们最大上风是本钱组织自然轻，企业能够自助订价，有能力把佣金比例调为1%。

　　守旧中介区块化运营形式让用户吃尽苦头，用户必要提前一个月确定租房预算、巨细、区域等音信。常常境况下，用户正在4站地铁内可租到房，用户最终签约哪家门店属于随机事变。经纪人习用发卖手艺是先告诉用户有预算屋子▼▼，商定时候带看▼，结果第一次带用户看分歧意的屋子，要么越过预算，要么地方简陋。原来▼，经纪人明确晓得用户需求▼▼，捉住用户后面屋子更好的心情，看房后有意推延一周，第二次才带用户看思要的屋子，假如没有签约再把用户先容给其他门店。

　　总体而言▼，用户租房唯有两种体验：一是没发觉被经纪人骗；二是揭穿经纪人哄人手段。经由前期用户调研，咱们发觉无论贫穷仍旧富足宇宙上一向不贫乏告成的例子：爱屋吉屋！。、当地仍旧边境、年青人仍旧白叟，都对守旧中介效劳不满足，但苦于没有选拔，由于守旧中介公司体验大同小异成功案例。房主、租客、经纪人之间缺乏信托，才是租房难过的症结。目前租房行业唯有至公司没有大品牌，首要缺乏用户厚道度的品牌，即有牌无品▼▼。

　　大黄蜂卖给速的打车后，咱们从衣食住行筛选创业偏向，装束行业高度饱和▼，餐饮行业比赛激烈，此前已涉足出行周围，最终把眼神瞄向“住”这个刚需墟市。为此咱们深远琢磨房众众，发觉新房产权肢解，属于相对准则化产物，能够成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足▼。此外，新房早做晚做都能够。咱们就找一个用户最痛的，别人又不情愿做的产物，是以先从租房墟市切入。

　　咱们妄图重塑租房流程和体验▼▼，晋升租房功效，为用户供给一个全新租房选拔，打制用户可相信的租房品牌。恰逢昨年中邦房地产墟市最不景气▼，于是咱们正在3月创始爱屋吉屋，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态，率先杀入守旧中介看不上的租房墟市▼。

　　本年3月，咱们正在北上推出二手房交易，二手房是租房交易的自然延长▼▼，全体依据租房套途拓展墟市▼▼，经纪人奖金制酿成提成制。为完成最短时候创制更大影响力，咱们停掉租房广告进入，聚积邦有优质广告资源致力实行二手房交易▼▼，可喜的是，失落广告声援的租房交易仍保留强劲拉长势头。

　　2000年▼，互联网泡沫发作，熬过四年贫穷岁月，2003年我正在好耶职业，当时创业者大作广告交流▼，好耶正在墟市低谷期举行策略投资，用于结构全再造态。

　　租房交易流转周期短，对效劳流程恳求苛刻；二手房交往金额大，用户寻找和过户周期长，比拟之下，租房交易难度更大。租房交易步入正途后，才逐步转向二手房墟市。咱们与守旧中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱，再赚好赚的钱▼。后者潜心短平速交易，先做好做、获利的交易。咱们以为好赚的钱恒久不恐慌，先赚难赚的钱，自然发作主题比赛力。

　　大学卒业后10年，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都市租过26套房，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点会意长远▼。租房行业的最大特征是墟市空间大但利润微薄▼▼，净利润仅为3%—5%，美邦、香港租房公司PE值最低▼▼，注脚房产中介最不被墟市看好▼。租房是靠天用膳的夕晖行业，年景一坏容易浮现耗损，导致员工速乐指数极低，经纪人底薪唯有2000元▼，正在社会牺牲职业庄苛。

　　大黄蜂这一仗打得过瘾，半途众个闭头选拔不竭陶冶咱们，固然以被收购扫尾，但起码证据廉颇老矣尚能饭否▼，向来久经战场的老兵同样能正在搬动疆场大放异彩▼▼。VC一概以为咱们对搬动互联网会意透彻，无论下次创业选拔哪个偏向，他们容许必然投资咱们，这为后期创始爱屋吉屋打下坚实根柢。

　　昨年2月，咱们正在白板上画产物模子，发觉租房行业30年未变，一是很难更改，租房利润微薄，守旧中介驱动力不强；二是没需要更改，二手房是守旧中介的苛重收入由来，只需担保租房不耗损即可。咱们总结守旧中介门店组织是导致用户体验不佳的首恶祸首▼▼，以一个大的守旧中介为例，1000家门店把上海墟市肢解成1000块地，每家门店辐射界限1公里，相当于大田主中邦雇佣1000个佃户，每个佃户自大盈亏并按期交租，年景许众划几块地，年景欠好就合上个别商号。

　　每家门店都生机推延用户两周，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约，每家门店分享50%佣金，Hold有用时候是租房潜条例，也是资深经纪人最擅长之处▼▼。当搜罗规模越大、打交道门店越来越众，除了络续等候若有若无的预算屋子，用户还必要与每家门店经纪人斗智斗勇▼▼。对经纪人而言，底薪+提成机制使其全部收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，况且门店之间彼此抢单的局面时有产生，全然不顾公司好处。